Strategische Markenplanung

Positionierung Ihres Unternehmens sowohl offline als auch online

Für viele Unternehmer stellt sich insbesondere in den ersten Monaten des Bestehens die Frage, wie sie ihr Unternehmen und vor allem ihre Produkte bekannter machen und dadurch deutlich besser verkaufen können.

Aufgrund der Flut an Produkten, die es selbst in einem einfachen Supermarkt zu kaufen gibt, ist es für jeden Unternehmer umso wichtiger, dafür zu sorgen dass die eigene Marke und damit auch die eigenen Produkte wahrgenommen werden. Studien zufolge starten in Supermärkten pro Jahr etwa 2.000 neue Produkte. Weniger als 200 werden am Ende des Jahres noch in den Regalen zu finden sein.

Somit wird es immer wichtiger, auch offline dafür zu sorgen, dass die eigene Marke hervorsticht. Durch Positionierung definieren Sie Ihre Zielgruppe und beginnen anschließend, diesen Menschen die maßgeschneiderte Werbung zu senden.

Das Internet bietet hierbei zahlreiche Hilfen an, durch die nicht nur ein einzelnes Produkt erfolgreich platziert werden kann, sondern auch die gesamte Marke strategisch aufgebaut werden kann.

Positionierung als Umsatzgarant

Die strategische Markenplanung beginnt grundsätzlich beim bestlaufenden Produkt. Womit verdienen Sie 80% Ihrer Umsätze im Unternehmen? Für dieses Produkt muss die Positionierung und damit auch die richtige Zielgruppe abgesteckt werden.

Läuft das Produkt erfolgreich, ist dies nicht nur für Ihren Umsatz und das Fortbestehen des Unternehmens entscheidend, sondern letztendlich auch eine großartige Hilfe, wenn es um den Bekanntheitsgrad der gesamten Marke geht.

Zielgruppenmarketing offline wie online

Im zweiten Schritt ist es wichtig, herauszufinden wo sich die Zielgruppe aufhält und wie sie am besten angesprochen werden kann. Je nach Alter, Interesse und Einkommen kann es durchaus passieren, dass die Zielgruppe verstärkt über Offline-Medien angesprochen werden muss.
Je jünger die Zielgruppe ist, desto wahrscheinlicher wird es jedoch, dass Sie vor allem online die besseren Ergebnisse zu teilweise erheblich günstigeren Preisen erreichen.

Budgetplanung und Controlling

Ob Sie nun vornehmlich offline oder online werben oder ob Sie sich gar für eine Mischung aus beiden Wegen entscheiden, der wichtigste Schritt ist die Budgetplanung. Am Ende geht es immer um den ROI - den ``return on invest``, der sicherstellen soll, dass Sie das investierte Budget auch in zusätzlichen Umsätzen zurückerhalten.
Fernsehwerbung kann beispielsweise sehr schnell sehr teuer werden, aber sofern es messbare Verkäufe über diesen Kanal gibt, kann es durchaus sinnvoll sein, mehr Budget zu investieren um die Abdeckung zu erweitern.
Online finden sich oft sehr günstige Maßnahmen für Werbung, die in der Regel auch sehr spezifisch auf die Zielgruppe zugeschnitten werden können. Die Streuverluste sind hier oft geringer, wichtig ist jedoch, dass die Zielgruppe nicht gleich bei der ersten Werbeeinblendung aktiv werden wird. So geht es am Ende nicht mehr um die reine Reichweite, sondern vor allem um die Conversion, also die Umwandlung von Einblendungen zu Klicks zu Eintragungen und final um Käufe über den Werbekanal.

Markenaufbau als oberstes Ziel

Ist die Werbekampagne erfolgreich angelaufen und es werden Produkte verkauft, ist es sinnvoll, sich parallel um den Markenaufbau zu kümmern. So sind Sie abgesichert, falls sich die Bedürfnisse der Kunden ändern und zukünftig ein neues Produkt für eine andere Zielgruppe verkauft werden soll.
Eine Marke wie Coca Cola experimentiert regelmäßig mit neuen Produkten und testet, wie der Markt sie annimmt. Letztendlich wird sich die Marke aber immer behaupten können, selbst wenn einzelne Produkte weniger gut laufen als zu Beginn geplant.
Ihre Marke kann und sollte also wie ein Chamäleon sein, um für die Veränderungen der Zukunft gerüstet zu sein.

Die strategische Markenplanung

Was auch immer die Zukunft bringt: Statt kurzfristiger Erfolge mit einem Produkt können Sie über Ihre strategische Markenplanung langfristig beweglich bleiben.

Flexibilität ist heutzutage das A und O.

Denken Sie an die großen Riesen im Automobilbau oder bei der Energiegewinnung.

Es gelingt einem verhältnismäßig kleinen Autobauer wie Tesla mit neuen Technologien, der angestammten Elite im Automobilbau die Kunden abzunehmen. Innerhalb weniger Jahre hat sich die komplette Branche verändert und die alten Riesen laufen den jungen Hasen hinterher.

Entwickeln Sie sich rechtzeitig vom positionierten Produktverkäufer zur bekannten Marke weiter, damit Sie auch in Zukunft auf alle Veränderungen und Umwälzungen dynamisch reagieren können. Die strategische Markenplanung erlaubt es Ihnen, den aktuellen Umsatz weiter anzukurbeln und gleichzeitig für die Zukunft zu planen. Eine klassische Win-Win Situation.

Von der Vision zur Realität

Sprechen Sie mit uns über das wichtige Thema Positionierung und denken Sie dabei daran, dass der Aufbau Ihrer Marke stets mit der Steigerung des Umsatzes von Ihrem Produkt Hand in Hand gehen sollte.

Wenn sich der Bedarf des Kunden ändert, können Sie mit Ihrer Marke flexibel reagieren und starten bei neuen Produkten nicht wieder von Null.

Jetzt anfragen